Менеджер з розвитку бізнесу працюватиме над розширенням клієнтської бази, представлятиме нашу компанію на ринку Великобританії та в усьому світі з метою отримання нових можливостей.
Менеджер з розвитку бізнесу працюватиме над розширенням клієнтської бази, представлятиме нашу компанію на ринку Великобританії та в усьому світі з метою отримання нових можливостей.
Про тебе
Мінімум 3 роки успішного досвіду роботи в активних продажах на посаді менеджера з продажу/менеджера з розвитку бізнесу в ІТ-аутсорсинговій компанії (мобільна та веб-розробка).
Просунутий рівень володіння англійською мовою — письмовою та усною, вільні комунікативні навички.
Вміння керувати процесом продажу від етапу лідогенерації до закриття угоди.
Загальне розуміння процесу розробки та технологій для веб- та мобільних додатків.
Досвід продажів через LinkedIn/Events, інші джерела та інструменти.
Знання HubSpot.
Чудові комунікативні та аналітичні навички.
Буде плюсом
Знання управління проєктами або основ інформатики, технічні знання ІТ-послуг, мов програмування / управління продуктами.
Досвід роботи в фінтех домені.
Досвід підготовки комерційних пропозицій.
Друга іноземна мова.
Твої обов’язки
Розвинути глибокі знання про сервіси компанії для полегшення процесу продажів.
Розуміти, як переваги сервісів компанії можуть задовольнити потреби клієнтів у різних бізнес-вертикалях.
Генерувати нових потенційних клієнтів.
Керувати, розвивати та перетворювати вхідних/вихідних потенційних клієнтів на можливості.
Визначати сильні потенційні перспективи, використовуючи ініціативу та креативність, щоб генерувати вихідні можливості для потенційних клієнтів.
Організовувати зустрічі з потенційними клієнтами.
Визначати та складати карту сильних сторін бізнесу та потреб клієнтів.
Вести переговори та укладати угоди з клієнтами та забезпечувати їх прибутковість.
Формувати стратегічні партнерські відносини з іншими компаніями з метою використання їх існуючих мереж.
Виступати в ролі ключової контактної особи для клієнтів та партнерів.
Моніторинг задоволеності існуючих клієнтів з метою забезпечення надання послуг.
Підтримувати добре організовану, актуальну і точну інформацію про продажі та звіти про діяльність в HubSpot.
Співпрацювати з керівництвом щодо цілей, планування та прогнозування продажів.
Етапи відбору та інтерв’ю
Розгляд резюме технічними спеціалістами
Відповіді на попередні питання перед інтерв’ю
Інтерв’ю з рекрутером (30 — 45 хв)
Технічне інтерв’ю (до 90 хв)
Зворотний зв’язок на кожному з етапів
Наші бенефіти
Регулярний і передбачуваний процес Перформанс рев’ю
Потужна командна експертиза та наставництво
План особистого розвитку для кожного
Допомога та покриття витрат при отриманні сертифікації
Фінансова компенсація участі в конференціях
Часткове покриття медичних та освітніх витрат
25 оплачуваних вихідних
Умови праці
Чітко описані бізнес-процеси в компанії, які дійсно працюють
Справедлива та конкурентна компенсація
Забезпечення необхідною технікою (Apple)
Регулярне інформування про новини компанії, Q&A-сесії з топ-менеджментом
Гнучкий графік роботи
Віддалений режим роботи
Офіс у Києві зі Starlink та електрогенератором для тих, хто надає перевагу офісній роботі
Часткове покриття витрат на коворкінг в інших містах