Менеджер з розвитку бізнесу

Менеджер з розвитку бізнесу працюватиме над розширенням клієнтської бази, представлятиме нашу компанію на ринку Великобританії та в усьому світі з метою отримання нових можливостей.

Про тебе

• Мінімум 3 роки успішного досвіду роботи в активних продажах на посаді менеджера з продажу/менеджера з розвитку бізнесу в ІТ-аутсорсинговій компанії (мобільна та веб-розробка).
• Просунутий рівень володіння англійською мовою — письмовою та усною, вільні комунікативні навички.
• Вміння керувати процесом продажу від етапу лідогенерації до закриття угоди.
• Загальне розуміння процесу розробки та технологій для веб- та мобільних додатків.
• Досвід продажів через LinkedIn/Events, інші джерела та інструменти.
• Знання HubSpot.
• Чудові комунікативні та аналітичні навички.

Буде плюсом

• Знання управління проєктами або основ інформатики, технічні знання ІТ-послуг, мов програмування / управління продуктами.
• Досвід роботи в фінтех домені.
• Досвід підготовки комерційних пропозицій.
• Друга іноземна мова.

Твої обов’язки

• Розвинути глибокі знання про сервіси компанії для полегшення процесу продажів.
• Розуміти, як переваги сервісів компанії можуть задовольнити потреби клієнтів у різних бізнес-вертикалях.
• Генерувати нових потенційних клієнтів.
• Керувати, розвивати та перетворювати вхідних/вихідних потенційних клієнтів на можливості.
• Визначати сильні потенційні перспективи, використовуючи ініціативу та креативність, щоб генерувати вихідні можливості для потенційних клієнтів.
• Організовувати зустрічі з потенційними клієнтами.
• Визначати та складати карту сильних сторін бізнесу та потреб клієнтів.
• Вести переговори та укладати угоди з клієнтами та забезпечувати їх прибутковість.
• Формувати стратегічні партнерські відносини з іншими компаніями з метою використання їх існуючих мереж.
• Виступати в ролі ключової контактної особи для клієнтів та партнерів.
• Моніторинг задоволеності існуючих клієнтів з метою забезпечення надання послуг.
• Підтримувати добре організовану, актуальну і точну інформацію про продажі та звіти про діяльність в HubSpot.
• Співпрацювати з керівництвом щодо цілей, планування та прогнозування продажів.

Етапи відбору та інтерв’ю

• Розгляд резюме технічними спеціалістами
• Відповіді на попередні питання перед інтерв’ю
• Інтерв’ю з рекрутером (30 — 45 хв)
• Технічне інтерв’ю (до 90 хв)
• Зворотний зв’язок на кожному з етапів

Наші бенефіти

• Регулярний і передбачуваний процес Перформанс рев’ю
• Потужна командна експертиза та наставництво
• План особистого розвитку для кожного
• Допомога та покриття витрат при отриманні сертифікації
• Фінансова компенсація участі в конференціях
• Часткове покриття медичних та освітніх витрат
• 25 оплачуваних вихідних

Умови праці

• Чітко описані бізнес-процеси в компанії, які дійсно працюють
• Справедлива та конкурентна компенсація
• Забезпечення необхідною технікою (Apple)
• Регулярне інформування про новини компанії, Q&A-сесії з топ-менеджментом
• Гнучкий графік роботи
• Віддалений режим роботи
• Офіс у Києві зі Starlink та електрогенератором для тих, хто надає перевагу офісній роботі
• Часткове покриття витрат на коворкінг в інших містах